Клиентам
Программа сегментации охранных услуг ЧОП «Святогор» и ЧОП «Пересвет» (диверсифицирование портфеля клиентов).
Для удержания и развития охранного предприятия в современных условиях необходима четкая сегментация бизнеса. Это позволит планировать динамику развития с учетом потребностей и возможностей клиентов. Кроме того установление линейки тарифов для охранных продуктов разного класса («эконом», «стандарт» и «премиум») позволит повлиять на тарифы и качество предоставляемых услуг.
ЧОП «Святогор» и ЧОП «Пересвет» несут материальную ответственность за принятое под охрану имущество и действия собственного персонала (охранников) во время выполнения охранных функций. Ответственность ЧОП может быть дополнительно застрахована в страховой компании.
ТАРИФНЫЕ ПЛАНЫ
Программа оказываемых услуг и ценовая политика для клиентов класса «Эконом»
«Эконом» - клиент с проблемами, решение которых может быть предложено множеству структур, занимающихся охраной. Такие клиенты вместо поиска организаций с самыми высококвалифицированными сотрудниками, технологиями и опытом разрешения таких проблем, будут искать фирму, которая сможет решить указанные задачи за небольшие деньги. Им нужна просто охранная фирма без претензий на высокую оплату.
Качественный уровень охранников по программе оказания услуг для клиентов класса «Эконом»:
- график работы:
- суточный (1/2, 1/3, 2/2), сменный (ночь/день по 12 час);
- охранники – до 60 лет;
- мужчины и женщины;
- без претензий к внешнему виду, росту, весу и иным
физическим данным;
- профессиональная подготовка – средняя;
- простейшие навыки работы с техническими средствами
безопасности;
- опыт работы в охране – от 1-х лет;
- экипировка – стандарт (униформа и связь за счет
Заказчика);
- без оружия и спецсредств;
- бытовые условия и питание за счет Заказчика.
Стоимость охранной услуги от 208 руб/час.
Действующее значение МРОТ в Ростовской области, установленное с 01.01.2021 года, согласно принятым нормативно-правовым актам, на текущий день составляет сумму 15 350 (в размере не ниже 1,2 прожиточного минимума) (для внебюджетных организаций) руб.
Калькуляция минимальной стоимости охранных услуг в месяц одного круглосуточного поста охраны ЧОП (расчет произведен из расчета заработной платы одного сотрудника ЧОП (охранника 4 разряда) 15 350 руб. за месяц для класса «Эконом»:
Количество часов в месяц - 730 ч
Количество людей, необходимых для охраны включая отпуска, замены и больничные листы - 4,7
Заработная плата одного сотрудника охраны с учетом работы в ночное время (40%) и в праздничные дни (З/пл. без НДФ) - 15 350 руб.
Заработная плата одного сотрудника охраны с учетом НДФЛ (13 %) - 17 346 руб.
Фонд заработной платы поста - 81 526 руб.
Отчисления от ФОТ (30,2%) - 24 621 руб.
Итого расходы, связанные с выплатой заработной платы - 106 147 руб.
Миним.накладные и общехозяйственные расходы (20%) -
21 228 руб.
Миним.плановые накопления (10%) - 10 614 руб.
Миним. прибыль до налогообложения (5%) - 5 307 руб.
Единый налог (налогооблагаемая база ДОХОД= 6%) -
8 600 руб.
Итого цена охранных услуг одного круглосуточного поста - 151 896 руб.
Минимальная стоимость 1 часа охранных услуг, руб. - 208 руб.
Исходя из сделанного расчёта на территории Ростовской области, цена на услуги физической охраны, одного круглосуточного поста в месяц, не может быть ниже 150 000 руб. (по состоянию на 01.01. 2021 г.).
В год стоимость составляет 1 800 000 руб..
Программа оказываемых услуг и ценовая
политика для клиентов класса «Стандарт»
«Стандарт» - клиент, который знает (либо догадывается), что их проблемы аналогичны проблемам других компаний, а решение этих проблем требует не умственного напряжения, комплекса охранных мероприятий, а шаблонного подхода к его проблеме. Соответственно, клиенты такого типа будут выбирать организацию с опытом решения именно таких задач. Высокий уровень компетенции, конечно, необходим, да и эффективность работы не игнорируется, но для клиента гораздо важнее, что фирма имеет успешный опыт решения подобных задач, чем наличие высокопрофессиональных сотрудников в области охранных мероприятий.
Качественный уровень охранников по программе оказания услуг для клиентов класса «Стандарт»:
- график работы:
- суточный (1/2, 1/3, 2/2), сменный (ночь/день по 12 час);
- охранники – от 21 до 55 лет;
- мужчины и женщины;
- телосложение - норм., рост – от 170 см;
- профессиональная и физическая подготовка – средняя;
- простейшие навыки работы с техническими средствами
безопасности;
- опыт работы в охране – от 2-х лет;
- экипировка – стандарт (униформа за счет ЧОП);
- возможно использование спецсредств и связи.
Стоимость охранной услуги от 315 руб/час.
Калькуляция стоимости охранных услуг в месяц одного круглосуточного поста охраны ЧОП (расчет произведен из расчета заработной платы одного сотрудника ЧОП (охранника 4 разряда) 25 000 руб. за месяц для класса «Стандарт»:
Количество часов в месяц - 730 ч
Количество людей, необходимых для охраны включая отпуска, замены и больничные листы - 4,7
Заработная плата одного сотрудника охраны с учетом работы в ночное время (40%) и в праздничные дни (З/пл. без НДФ) - 25 000 руб.
Заработная плата одного сотрудника охраны с учетом НДФЛ (13 %) - 28 250 руб.
Фонд заработной платы поста - 132 775 руб.
Отчисления от ФОТ (30,2%) - 40 099 руб.
Итого расходы, связанные с выплатой заработной платы - 172 874 руб.
Миним. накладные и общехозяйственные расходы (20%) - 34 575 руб.
Миним. плановые накопления (10%) - 17 288 руб.
Миним. прибыль до налогообложения (5%) - 8 644 руб.
Единый налог (налогооблагаемая база ДОХОД= 6%) - 14 500руб.
Итого цена охранных услуг одного круглосуточного поста - 247 881 руб.
Стоимость 1 часа охранных услуг, руб. - 315 руб.
Стоимость охранных услуг в месяц одного круглосуточного поста охраны для класса «Стандарт» составляет 247 881 руб.
В год стоимость составляет 2 974 572 руб.
Программа оказываемых услуг и ценовая
политика для клиентов класса «Премиум»
«Премиум» - клиент со сложной или комплексной проблемой с высокой степенью риска. Данный клиент будет искать опытного эксперта либо организацию, работающую с высочайшим уровнем профессионализма. То, что исполнитель имеет опыт решения задач подобного типа, для такого клиента не столь важно, как высокая компетентность.
Качественный уровень охранников по программе оказания услуг для клиентов класса «Премиум»:
- график работы: по договоренности;
- охранники – от 25 до 45 лет;
- мужчины атлетического телосложения;
- рост – от 175 см, вес – от 70 кг;
- профессиональная и физическая подготовка – высокая,
(бывшие спортсмены и сотрудники силовых структур);
- навыки работы с техническими средствами безопасности
и компьютером;
- опыт работы в охране – от 3-х лет;
- экипировка – строг. костюм или униформа, согласованная
с Заказчиком;
- мобильная связь;
- возможно использование оружия и спецсредств.
Стоимость охранной услуги от 630 руб/час.
Расчёты стоимости одного круглосуточного поста охраны приведёны в нижеуказанных таблицах. За основу взяты:
- Приказ Федеральной службы войск национальной гвардии РФ от 15.02.2021 г. № 45 “Об утверждении Порядка определения начальной (максимальной) цены контракта, цены контракта, заключаемого с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем), начальной цены единицы товара, работы, услуги при осуществлении закупок охранных услуг”;
- методические рекомендации ГУВД МВД РФ от 22.11.1999 г. № 36/1789 (размер накладных расходов);
- постановление Правительства РФ от 14.08.1992 г. № 589 (о размере прибыли);
- Приказ МВД РФ от 28.04.2001 г. № 466 утвердивший «Методику плановой нормы рабочего времени и численности милиционеров, необходимой для закрытия круглосуточного поста (маршрута)»;
- Методические рекомендации ГУВО МВД РФ №36/1054 от 27.07.2001 г. (о коэффициенте закрываемости поста);
- Приказ Росгвардии от 10.09.2018 г. №403 «Об утверждении Порядка учета служебного времени и расчета показателя численности сотрудников ВНГ РФ проходящих службу в подразделениях ВО, необходимых для несения службы на посту и маршруте патрулирования».
Калькуляция стоимости охранных услуг в месяц одного круглосуточного поста охраны ЧОП (расчет произведен из расчета заработной платы одного сотрудника ЧОП (охранника 4-6 разряда) 50 000 руб. за месяц для класса «Премиум»:
Количество часов в месяц - 730 ч (365дней х 24 часа : 12 месяцев)
Количество людей, необходимых для охраны включая отпуска, замены и больничные листы * - 4,7v
Заработная плата одного сотрудника охраны с учетом работы в ночное время (40%) и в праздничные дни (З/пл. без НДФ) - 50 000 руб.
Заработная плата одного сотрудника охраны с учетом НДФЛ (13 %) - 56 500 руб.
Фонд заработной платы поста - 265 550 руб.
Отчисления от ФОТ (30,2%) ** - 80 198 руб.
Итого расходы, связанные с выплатой заработной платы - 345 748 руб.
Миним.Накладные и общехозяйственные расходы (20%) *** - 69 150 руб.
Миним.Плановые накопления (10%) **** - 34 575 руб.
Миним.Прибыль до налогообложения (5%) - 17 288 руб.
Единый налог (налогооблагаемая база ДОХОД= 6%) - 29 000 руб.
Итого цена охранных услуг одного круглосуточного поста - 495 762 руб.
Стоимость 1 часа охранных услуг, руб. - 630руб.
Стоимость охранных услуг в месяц одного круглосуточного поста охраны для класса «Премиум» составляет 495 762 руб.
В год стоимость составляет 5 949 144 руб..
* Необходимое количество охранников для одного круглосуточного поста рассчитывается исходя из требований трудового законодательства, определяющего нормальную продолжительность рабочего времени (40-часовая рабочая неделя), предоставление оплачиваемого отпуска, также учитываются не выход на работу по причине болезни (3% от фонда рабочего времени), затраты рабочего времени на обучение и переподготовку. Такое количество составляет от 4.7 до 5,2 человек. В представленных калькуляциях используется минимально необходимое количество – 4.7 человека.
**Отчисления от ФОТ включают в себя: ЕСН ФСС 2,9%; ЕСН ФФОМС 5,1%; ПФ (страх.) 20%; ПФ (накоп.) 2%; ФСС (НС и ПЗ) 0,2%.
***Накладные и общехозяйственные расходы включают в себя: затраты на содержание ИТР (в.т.ч. отчисления от ФОТ), затраты на аренду помещения и коммунальные платежи, затраты на банковское обслуживание и программное обеспечение 1С Бух., затраты на обмундирование охранника (летнее; зимнее), затраты на средства связи и спецсредства, оргтехнику, затраты на обязательное страхование согласно Закона РФ "О частной детективной деятельности", затраты на содержание оружейной комнаты, затраты на автотранспорт и др..
****Плановые накопления включают в себя резервный фонд (5 %), который используется в случаях возмещения ущерба причиненного клиенту по вине охраны (кражи, порча имущества и т.д.), выплат работникам при сокращении штатов, других «форс-мажорных» обстоятельств и фонд развития (5 %). .